Startup Storytelling

আপনারা নিশ্চয় জাপানি বিনিয়োগকারী Masayoshi Son এর নাম শুনেছেন। তিনি “Soft Bank” এর মালিক। Masayoshi Son একাধারে Alibaba, Yahoo, Snap Deal, PayTM এবং বড় বড় সফল প্রতিষ্ঠানে বিনিয়োগ করেছেন। ইন্ডিয়ান টাইমস এর এক সাংবাদিক একবার তাকে জিজ্ঞেস করেছিলেন তিনি বিনিয়োগ করার সময় কোন বিষয়টি সবচেয়ে বেশি গুরুত্ব দিয়ে থাকেন। তিনি বললেন, জ্যাক মা’কে মিট করার আগে তিনি ২০ জনের কথা শুনেছেন। প্রত্যেকেই তাদের বিজনেস, ডাটা, ইনসাইট, রেভিনিউ মডেল, মানবসম্পদ ইত্যাদি বিষয় নিয়ে পাওয়ার পয়েন্ট দিয়েছে। শুধু জ্যাক মা গল্প বলেছে। তার স্বপ্ন, তার প্যাশন নিয়ে সে আমাকে গল্প শুনিয়েছে। কীভাবে সে তার দেশের ক্ষুদ্র-মাঝারি ব্যবসায়ীদের কানেক্ট করতে চায় সেটা সে ইমোশনালি বলেছে। আমাকে মুগ্ধ করেছে। তার কাছে কোনো পাওয়ার পয়েন্ট ছিলনা। তার হাতে শুধু ছিল একটুকরা কাগজ। মাত্র পাঁচ মিনিট শোনার পর বললাম, এই যে চেক কত টাকা লাগবে বলো। Masayoshi Son ইয়াহুর অন্যতম উদ্যোক্তা জেরি ইয়াং এর চোখে একটা স্মেল ফিল করতে পেরেছিলেন। তিনি বলেন, “There was an animal smelling around his eyes”। এভাবেই দুনিয়ে বদলে দেয়ার সিদ্ধান্ত আসে। 

একজন ইনভেসটর যখন বিনিয়োগ করেন তখন তিনি একটা বিশ্বাস থেকে বিনিয়োগ করে থাকে। তিনি  বিশ্বাস করেন মার্কেট বড় হচ্ছে, নতুন নতুন সুযোগ আসছে, তাই এখানে বিনিয়োগ করা যেতে পারে। তখন তিনি একশন নেন। অর্থাৎ বিনিয়োগ করেন। তিনি পণ্যের কোয়ালিটি, পণ্যের দাম দেখেন না। তিনি অদৃশ্য একটা কিছু অনুভব করেন। এটাও একটা বিশ্বাস এবং গল্পের উপর নির্ভর করছে। আর এ বিশ্বাসটাই বিনিয়োগকারীকে একশনে যেতে সাহায্য করে।

স্টার্ট আপের জন্য কীভাবে গল্প বলা যেতে পারে? সব গল্পই আসলে emotional transportation। আমরা একজন মানুষকে পয়েন্ট এ থেকে পয়েন্ট বি তে যেতে চাই। পয়েন্ট এ হলো এখনকার অবস্থা। আর পয়েন্ট বি হচ্ছে যেখানে আমি আমার ক্রেতাকে নিয়ে যেতে চাই। এ বিষয়টিকে অর্থাৎ এ সত্যটিকে সুন্দরভাবে গল্পের সাহায্যে বলতে হবে।

আপনি কি আপনার স্টার্ট আপের জন্য জ্যাক মা বা জেরই ইয়াং মত গল্প বলতে চান? গল্প বলা শিখতে চান?